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見せかけの安売り

　　「原文」　見せかけの「肉の安売り」をしていた。と公正取引委員会（こうせいとりひきいいんかい）が、大手（おおて）を含むスーパーを摘発（てきはつ）した。ほとんど実態（じったい）のない「通常価格（つうじょうかかく）」と、それを「値引きした」実売価格を並べて書き、お客の錯覚（さっかく）を誘っていたというのだ。

　　何となく連想したが、やはり安売りの際の「卵1バック=98円」、「食パン=108円」、「マヨネーズ=258円」、「コシヒカリ5キロ=2180」といった価格である。たいてい「8」がからむ。炊飯器（すいはんき）など高い品の値引きでも、「1万5800円」のように「8」がらみが大半だ。なぜたろう。

　　専門家（せんもんか）に聞き、関係のありそうな本を繰（く）った。とりあえずの答案（とうあん）は書けそうだ。どうやら「心理的な価格づけ」ということらしい。「100円」の値段（ねだん）をつけるよりも「98円」としたほうが、2円の差であっても買う側の心理的抵抗感（ていこうかん）が少なく、それだけ売れ行きがいい。実験（じっけん）でも証明済みだという。

　　この場合、「98円」に対する「100円」、「2180円」に対する「2200円」などの大台（区切り）の数字が、重要（じゅうよう）な役割（やくわり）を務めている。それを超えると、急に抵抗感が増やす数字なのだ。同じようなことは年齢（ねんれい）の場合にも見られる、と専門書（せんもんしょ）の一つにあった。市場調査（しじょうちょうさ）などで女性（じょせい）に年齢を記入（きにゅう）してもらうと、「40歳」の人がきわめて少なく、39歳や38歳がひどく多いのだそうだ。

　　では、なぜ「8」がらみなのか。日本人が好む数字であること。「9」では、かえって中途半端（ちゅうとはんぱ）で小細工（こざいく）した感じを与えること。そんなふうに説明されるが、もう1つハッキリしない。それより、一つ疑問（ぎもん）がある。値引きした価格がほぼ例外なく「8」がらみなのは、やはり少々（しょうしょう）ヘンではないか。

　　商品によって、事情（じじょう）はいろいろ違うはずなのに。これも一種（いっしゅ）の見せかけ。「誠実（せいじつ）に」値引きしたら、いったいいくら安くなるのだろう。

　　虚假的降价

　　这是在搞虚假的「肉类降价」。--公平交易委员会对包括大型超市在内的超级市场的行为进行了揭露。这些超级市场把不符合实际情况的「通常价格」与「降了价的」实际价格并列写在了价签上，使顾客产生错觉。

　　我不禁联想到了降价后的价格：「鸡蛋一盒98日元」、「主食面包108日元」、「色拉酱&nbsp258日元」、「越光大米&nbsp5 公斤2180日元」。大致都有「&nbsp8」这个数字。即使是电饭锅之类的较贵商品，其降价后的金额大部分也有「8」这个数字，例如：「158OO日元」。这是为什么呢？

　　我请教了专家，并翻阅了有关的书籍，暂且做出了一个答案。这好像是一个「心理战术式的标价」。与其标价「100日元」不如标「98日元」，虽然只有两日元之差，可是购买者心理上的抵触较小，因此更好卖一些。据说，经过实验已经证明了这一点。

　　在此，「98日元」的大关是「100日元」，「2180日元」的大关是「2200日元」，进入了大关的数字起着重要作用。因为超过了这个数字就会马上增加购买者的抵触情绪。在年龄上也有与此相同的情况--在一本专门的书籍中这样写道。据说在搞市场调查，让女性填写年龄时，极少有人填写自己「40岁」，而填写39岁、38岁的人特别多。

　　那么，为什么是「8」这个数字呢？这被解释为：因为这是日本人喜欢的数字。如果是「9」，反而给人一种不够彻底、玩弄小把戏的感觉。但我还是有些搞不清楚，并且我又产生了另一个疑问：降价后的价格几乎无一例外都带有「8」，这不是有些奇怪吗。

　　由于商品不一样，情况理应各自不同。这也是一种虚假。如果要「真心」降价的话，究竟该降多少呢？