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A：こんにちは。 ――您好！ B：こんにちは。 ――您好！ A：さっそくですが、今日は主として?格についてご相?したいと思います。どうぞ、よろしくお?いします。 ――我想今天主要就价格问题进行协商，请多关照。 B：はい。御社から出されたオッファ?について、一???してみましたが、少し高いようですね。 ――好的。对贵公司所报价格，我们进行了研究，似乎偏高了。 A：そんなことはないと思います。 ――我想那是不可能的。 B：今回のオッファ?は前回の契?と比べれば5％も高くなっていますし、他所（よそ）よりも5％ないし10％ぐらい高くなっています。 ――这次的报价与上次的合同相比，高出五个百分点，比其它公司也高出五到十个百分点。 A：それはそうかもしれませんが，皆?もご存じの通り，生?コストや人件?などが年ごとに上がっているものですから，この?段で、?して高くはないと思います。 ――那倒有可能。不过，正如各位也知道的，生产成本、人工费用年年都在上涨，所以这个报价一点儿也不高。 B：それには?得しかねます。御社より安いところが?かにありますから。 ――我们很难接受这种说法。因为确实有比贵公司报价低的公司。 A：?段だけで??されては困ります。品?の点も考?していただかないと……。他所（よそ）では一割ぐらい安いようですが、品?を比べてみれば、ご?得がいくと思います。 ――不能只看价格，还必须看质量。看起来别的公司似乎比我们便宜一成左右，但比较一下产品质量，我想您会理解的。 B：御社の?品の品?がよいということは?めます。しかし、???争が激しいため、上?で安い?段の物がよく?れるのが普通ですね。 ――我们承认贵公司的产品质量的确很好。但是由于销售竞争十分激烈，所以通常是物美价廉的东西销路看好。 A：うちの物は?柄品（めいがらひん）ですから、?段が高いのもごくあたりまえのことだと思います。 ――本公司的产品都是名牌产品，所以价格高一点也是理所当然的。 B：?かにそうだと思いますけれども，今の消?者は?物にとてもやかましいですよ。 ――的确如此。不过，现在的消费者买东西特别挑剔。 A：だからこそ，商品としては品?が第一ではないのですか。 ――正因为如此，作为商品，质量应该是第一位的。 B：しかしながら，消?者の心理としてはやはり安い物を求めたがるでしょう。どうかもう少し?を下げていただけませんか。 ――可是消费者在心理上总是希望买倒便宜一些的东西吧。能否再稍微把价格降低一点？ A：正直に言いますと，お宅は古い得意先ですから，特に格安（かくやす）で奉仕（ほうし）しているわけです。ですから，もうそれ以上の?下げは?理なんです。 ――说实话，正因为贵公司是我们的老客户了，所以以优惠价供货。因此，价格不能再降了。 B：そうですか。他所から?入れるよりほかありませんね。何より旧知の友（とも）ですので、商?が??にまとまるために、どうか、再考?していただけませんでしょうか。 ――是吗？那就只有考虑从其它公司进货了。总之，因为是老朋友了，所以，为了洽谈的圆满成功，能否再考虑一下？ A：困りますね。 ――不好办哪！ B：それから，今回の注文は前回の契?数よりかなり?えますので，この点もご考?に入れていただきたいと思います。 ――另外，这一次我们订货的数量比上次合同的数量有相当大的增加，这一点也请贵公司予以一并考虑。 A：前にも申し上げたように，品?のことを考えれば，もうそれ以上?下げすることはできませんが，大量注文のことを考?に入れて，…… ――正如刚才所述，从质量上考虑，不可能再降低价格了，但如果考虑到大批量订货的话，…… B：どうか，早く成?できるようにするためにも，再考?をお?い申し上げます。 ――为了早日拍板成交，恳请重新考虑。 A：とにかく、?格については双方にまだ大きな?きがありますから，一?ご希望の?格を?かせて?いて，うちの上司やメ?カ?ともう一度??させていただきます。 ――这样吧，由于在价格方面双方还有相当大的距离，所以，请贵公司告知所期待的价格，待我与公司负责人及生产厂家再行研究。 B：そうですか。早く成?できることを期待しております。よろしくお?いします。 ――是吗！我们期待着能够早日成交。请多关照。